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2018-09-25 19:06 来源:企业雅虎

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板式定制家具增速减缓,需创新求变抢占新入口

  会议指出,党的十九届二中全会专题研究修改宪法部分内容的建议,充分体现了党中央对宪法修改的高度重视和全面依法治国的坚定决心。

2018-09-25 10:48  来源:腾讯家居  作者:
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  从一开始的高歌猛进,到现在的增速放缓,板式定制家具显现疲软之态。随着消费升级和定制的不断深入化,消费者端对于定制的需求仍然存在,企业也需要寻求新的流量入口,不断发展进化,例如完善品类,发力整装,区分高端定制和板式定制等。

  板式定制家具巨头开始感受到了增长减缓的压力。2008年的经济危机让板式定制一骑绝尘、迎来高速增长的黄金十年,按照“十年一轮回”的说法,在充满危机隐忧的2018年,板式定制巨头开始抢占新的流量入口,以对冲可能的不利因素的影响。

  虽然定制家具企业2018年第二季度的财报还未出,但他们在市场上种种另辟蹊径的“打法”已经显示固有的业务增长遇到了瓶颈。

  1 、从高歌猛进到增速放缓

  定制家具增长最快的时候,年增速常常超过60%,而从2017年开始,普遍增速放缓。

  在定制家具上市企业中,索菲亚于2011年登陆A股市场,是国内第一家登陆资本市场的定制家具企业,上市之后,公司业绩保持较快的成长:比如2015年、2016年的营业收入同比增长率分别为35.35%和41.75%,2017年的业绩增长情况则出现了一定程度的下滑,其中第一季度到第四季度的营收增速分别为48.3%、49.44%、35.46%和22.57%,到了下半年有明显放缓的趋向,2018年第一季度营收同比增长30.32%。

  好莱客2018年第一季度业绩增速为30.8%,2017年业绩增速为37.95%,而在2016年,业绩增速为55.3%;

  尚品宅配2017年上市,2017财报显示业绩增长32.23%,2018年第一季度负增长,而前几年是60%的增长;

  欧派2018年第一季度业绩增长31.58%,2017年业绩增长36.11%;

  皮阿诺2017年业绩增速为17.64%,2016年业绩增速为27.74%。

  以上都是第一梯队、第二梯队定制家企业的增长情况,而据不完全统计,目前定制家具品牌超过300家,很多小型定制家具品牌谈不上年度增长,要付出很大的努力才能保持原有的订单量。

   2 、“定制”的不断深化

  在全屋定制大热的发展进程中,有人说它是风口,有人说它是“巨坑”。

  早在2015年深圳家具研究开发院院长许柏鸣就发文《全屋定制是个危险的信号》,呼吁业界不要轻易炒作定制概念,更不要轻率地以全屋定制来忽悠人。而北京林业大学教授、亚洲家具联合会前会长林作新在2016年也发文《老虎咬人和全屋定制》,质疑全屋定制存在的必要性。

  现在普通消费者买得起的全屋定制,本质上是板式家具,集中在衣柜、橱柜品类,其设计能力、生产能力都不能满足消费者所需。随着消费者对板式定制投诉事件的屡屡发生,以及人们对环保的越来越重视,“定制”家具将何去何从,引人深思。

  思考归思考,隐忧归隐忧。实际上消费端对于定制的需求,仍然在惯性扩大中。从家具展会上获得的信息显示,定制家具也在发展进化:一是完善品类,如2017年7月、8月各大家具展上,定制家具企业的品类以儿童房为最多,到今年3月份家具展上以组合柜+床为多,到今年7月份转战到客厅、厨房、整体玻璃门衣柜等更多空间的尝试,定制的品类不断增多。

  二是整装,一向占据建博会C位的板式定制企业都在围绕“整装”做文章,如欧派、索菲亚、尚品宅配.....不仅仅是定制家具,整个大家居产业链上最新鲜的潮流趋势都是整装,他们不约而同地告诉观展者:在家居行业,未来5年、10年投资什么好?答案是家居整装。

  三是高端定制与板式定制开始分化。如有些传统家具企业瞄准40岁以上人群,提供高端的全屋定制,材料上多以实木为主,风格上更重个性化设计,其受众范围较小,但是其未来发展前景被人看好。

  定制家具由普通人的消费需求带动,但板式定制问题多多,目前由于供应过剩,也进入减速减缓期,大企业尚可以以品牌优势获得一定的增速,中小企业已经开始艰难求存。

  发端于社区营销的整装业务,正成为更多企业获取新的定制业务增长的新通道,一窝蜂的疯抢,市场也会很快成为红海。

  其实,定制本质上是人们对安全、个性化、品质生活的美好追求,家具人如果从这个角度进行深层思考,结合自己的能力,一定能够发现新的满足人们家居生活的新型定制服务,于消费者有利,于己有利。

苏芳仪
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